没投过标，都不好意思说自己是混江湖的，很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而，投标过程常常无比虐心，各种招数层出不穷。
在部分项目中，招标流程越来越吹毛求疵，低价抢标，虚假参数应标，想方设法围标，动不动就被判废标或流标，然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标，心都要操碎了！
今天和大家盘点一下，投标那些糟心的事情！
一、22个常见套路
以下均为违法违规行为，如有发现，请及时举报！
序号 | 名称 | 内容解释 | 方式或案例 |
1 | 串标 | 事先知道所有投标人，一般是投标人互相串通，也可以和招标人串通。 | 1、 投标人互相串通 |
2、 投标人、招标人串通 | |||
3、 潜规则，轮流中标 | |||
2 | 陪标 | 预先确定意向中标单位，为达到三家报价要求，由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬，达到中标目的。 | 与招标人合伙，满足公司招投标要求，以达到中标目的。 |
3 | 围标 | 事先不知道哪些人投标，然后联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，确保某一家公司中标。 | 1、 联合其他公司控制 |
2、 自己关联公司合谋 | |||
4 | 故意流标 | 以不足三家、不合格不合规为名，宣布招标不合格，直接流标。 | 1、 进行二次招标，以增加新投标人 |
2、 更改新的投标价格 | |||
5 | 私开标书 | 没有监督人员，采购员自己开标、记录、整理标书，存在幽灵标书。 | 1、更改标书价格 |
2、撤换投标人标书 | |||
6 | 泄露标底 | 招标人向投标人通报招标底价和相关内容。 | 1、 招标人与投标人同谋 |
2、 关联公司合伙投标 | |||
7 | 化整为零 | 为了避规管理层监控，拆分合同、分开种类及时段进行采购。 | 1、肢解大项目，如10万合同拆分为二个5万合同或订单，避开监督。 |
2、拆分采购种类 | |||
3、拆分时段，分别购买 | |||
8 | 询标误导 | 投标商对标书内容进行询问时，采购不作解释或解释不准确。 | 有意误导投标人，达到不中标的目的。 |
9 | 封锁信息 | 招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。 | 1、 信息公告地点不合理 |
2、 标书事项说明不齐全 | |||
3、 公告时间不够 | |||
4、 内容不全欠妥 | |||
10 | 标书不规范 | 随意编写标书，无统一口径，无评标标准。 | 1、 设备品牌、材料不明 |
2、 技术性能不明 | |||
3、 计价方式不明 | |||
4、 质保、付款不明 | |||
11 | 评标漏洞 | 在采购委员会或评标人员在评标时的问题。 | 1、 评标方法不合理 |
2、 采购人员泄露价格 | |||
3、 电话不屏闭 | |||
4、 评标人员泄露评标内容 | |||
12 | 排他条款 | 排除竞争对手的限制性条款。 | 1、 经验不够 |
2、 资质不齐全 | |||
3、 没有服务类似经验 | |||
4、 行业传闻 | |||
13 | 设置障碍 | 故意在预审或文件中设置各种障碍，排斥特定或潜在投标人。 | 1、产地限制 2、专利发明 |
3、规格限定 4、技术参数 | |||
5、型号限制 | |||
6、品牌限制 | |||
14 | 提高门槛 | 以过程变化为由更改相应的条件，内审供应商。 | 1、技术堡垒 |
2、交货时间 | |||
3、付款条款 | |||
15 | 拖延业务 | 为达到压榨供应商目的，采用拖延办理业务的手法。 | 1、签订合同迟 |
2、验收货物迟 | |||
3、财务付款迟 | |||
16 | 低价竞标，高价签约 | 先以低价中标，最后更改以较高价格签合同。 | 1、 以漏项、缺项为由提高价格。 |
2、 以市场涨价为主要求提高合同价格。 | |||
17 | 简化标 | 在招标过程中简化操作环节，弱化内控和监管的方式。 | 1、不发邀请信息 |
2、不审供应商资质 | |||
3、没有选择程序 | |||
18 | 凑标 | 为达到协助某供应商中标目标，安排几个供应商凑数的方式。 | 与陪标相同 |
1、联合几家公司凑数 | |||
2、自己关系公司合谋 | |||
19 | 地方标 | 邀标时回避外地投标人，变相地方保护，邀请喜好供应商投标。 | 邀请自己有关系的本地投标人 |
20 | 分标 | 邀请彼此熟悉的投标人，进行同谋作弊，搞虚假竞争。 | 1、轮流坐庄，利润共享 |
2、串标，投标人之间潜规则。 | |||
21 | 特殊标 | 以特殊为理由，避规公开招投标的一种方式。 | 1、紧急使用 |
2、专业、专利 | |||
22 | 人情标 | 确定投标单位时存在偏好性和排斥性。 | 1、领导指定的供应商 |
2、经办人喜好供应商 | |||
3、亲友团式供应商 |
以下是真实的案例，来自网络。
案例１
一个同行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争对手联合40家公司，把他的二十几家给围了，直接损失70到80万（找20多家的费用）。间接损失1500到2000万，气坏了！
案例2
某智能化项目公开招标，实际参加投标的供应商一共有17家，最终是报价接近平均价的供应商中标。
事隔半月后，当时参与投标的有关公司人员透露，参与竞标的17家投标企业中真正实际参与者只有4家，其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。
案例３
一个大型进口设备的招标，这个产品比较特殊，金额要100多万，厂家在中国没有总代理商，都是按报备制做的，客户前期需求最先找我们沟通，选型和技术交流都是我们做的，当然我们也第一时间和厂家进行了报备，并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。
等开标的时候，现场的情况一下子让我们措手不及，竟然有另外２个公司也拿着厂家的授权来应标了，并且价格比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则，让A公司中标了。后来我们就质疑了，三家公司用同一个品牌来投标，明显不符合招标规则，按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造，是将厂家原来给的授权进行了PS处理。
质疑最后仍然无效。我们又和厂家进行协商，要求厂家不能直接对A公司进行供货，必须要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图，仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了，售后却没人管了，A公司早都找不到人了，又来找我们做售后。
你说，管还是不管？
做项目真心不容易，在当前竞争日益激烈的情况下，投标项目需要我们倾注更多的心力、智力和精力。当然我们也希望有越来越公开透明公平的竞争机会，本是同根生，相煎何太急！同行恶性竞争，对双方都没有好处。
二、废标、流标何其多
让我们看看废标、流标都有哪些情况吧：
公司证件不全，被废标
营业执照原件忘带，被废标
未提供财务报表，被废标
招标文件上有个地方忘记盖公章，被废标
两家公司投标同一个品牌，被废标
刻盘，用小盘刻的，没任何问题，开标以后拆开评委看了，盘跟别人不一样，废标！
授权书是PS的，当场被揭穿，废标！
标书字体，为什么是楷体，别人都是宋体，废标！
投标分项报价表，表格里删除了多余的行，废标！
骑缝章拼不完整，废标！
页码字体不符合美观要求，废标！
不是双面打印，不积极响应政府节能绿色环保意识，废标！
……
现在做标书，你要睁大眼睛，集中精力，一点都大意不得，不然所有努力都会功亏一篑，栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。